מודל עסקי הוא הדרך שבה בעל עסק מניב רווחים מהעסק שלו, ובעולם האינטרנט, כאשר אנו מדברים על מודל עסקי לאתר, זהו, למעשה, מנגנון ליצירת כסף באמצעות אתר האינטרנט, או מונטיזציה, בשפה המקצועית.
יש המון מודלים עסקיים ליצירת רווח מאתרי אינטרנט, כמו שיש סוגים שונים ומגוונים של אתרי אינטרנט. השלב הראשון בבחירת המודל העסקי לאתר הוא התאמתו של המודל למוצר או השירות שאנו מציעים.
בחרנו להביא לפניכם 3 מודלים עסקיים מובילים ליצור רווחים מאתר אינטרנט:
משקיעים רוכשים נתח מהעסק. הם הופכים להיות בעלים משותפים, ומשתתפים בגורל העסק. כמוך, הם יכולים להרוויח או להפסיד. באופן כללי, אם העסק נכשל, אתה לא מחויב להשיב להם את כספם. יחד עם זאת, בעלי הון אוהבים לאכול את העוגה. הם רוצים להבטיח תשואה מסוימת. לכן, בטרם תערב משקיעים, הייה בטוח שהעסק שלך יזכה להצלחה.
המשקיע האידיאלי
קיימים גורמים רבים אותם יש לקחת בחשבון בכל פעם שאתה שוקל אם משקיע מסוים עשוי להיות מתאים לך או לא. ההון העצמי שהוא מבקש מהווה היבט אחד. הערך שהוא מביא לעסק שלך, בצורת קשרים, ידע, ונכונות להשקיע את זמנו, בנוסף לכספו, מהווה היבט שני, ויש לתאם בין השניים.
אך ההיבט החשוב ביותר אותו עליך לוודא, הוא כי אתם חולקים את אותו חזון עסקי. המשקיע האידיאלי אינו מנסה לחלץ א השליטה מידיך, אך התמורה מחלוקת הרווחים צריכה להיות הוגנת.
עכשיו, כשאתה יודע מה אתה מחפש, עליך לדעת קצת יותר על התהליך. הדרך הטובה ביותר למצוא משקיע טוב לעסק שלך היא להתחיל לבנות קשרים בתעשייה שלך. קשרים אלה יסייעו לך להשיג משקיע.
למרבה הצער, היום המלצות אישיות מהוות לעיתים קרובות את הדרך היחידה להכניס רגל בדלת. יחד עם זאת, ישנן מספר חלופות זמינות. כאשר אתה מחפש ידיעות על רכישות חדשות, משקיעים אשר מרכיבים את החדשות, מחפשים לעיתים קרובות להשקיע בפרויקט אחד או יותר.
דרך נוספת היא ללכת ישר לארגוני משקיעים. קיימים ארגונים רבים כאלה, וחלקם אף עשויים לפעול באזור שלך.
מחשבות לסיום
בואו נודה בזה. מציאת המשקיע האידיאלי תלויה בעיקר בך. עליך להחליט מה היא העסקה המקובלת עליך ואיזו עסקה הולכת רחוק מידי. יתכן שיהיה עליך להשקיע זמן רב בחיפושים, אך המשימה כדאית. קיימות שפע של אפשרויות מימון, לכן וודא היטב שאינך מתחבר עם משקיע אשר אינו חולק את אותו החזון שלך.
מציאת שותפים עסקיים יכולה לסייע לעסק במספר דרכים. אחד השותפים יכול לייצג קבוצה אחת של כישרונות, ואחר מייצג קבוצה נוספת של כישרונות. שילוב של שתי הקבוצות, יאפשר זרימת רעיונות. יתרון נוסף הוא שהעסקים יישארו בחיים גם אם השותף עוזב או חלילה אינו מסוגל לעבוד.
בכל שותפות עסקית קיימת כמות מסוימת של סיכון, ולכן חשוב לבחור היטב את השותף העסקי. שותפים צריכים להיות חרוצים, הגונים ומוכשרים. אם אדם חסר רצינות בתחומים אלו, ייתכן שיש לשקול מחדש את תכנית השותפות לפני שהצרות יתחילו לצוץ.
שינויים בלתי צפויים
בנוסף להיותו מוכשר, חרוץ וישר, על השותף העסקי להיות יציב. כניסה לעסקים עם אדם שאינו יציב תניב צרות. שלא באשמתו, הוא עלול למצוא לעצמו שותף חדש, לעבור לעיר אחרת, להיקלע לקשיים כספיים חמורים או לסכל עסקאות. אחת הדרכים להקטין את הסיכויים שזה יקרה, היא לשקול שותפות רק עם אנשים מבוגרים יותר, בני ארבעים פלוס, כשותפים פוטנציאליים. לא בגלל שאנשים מבוגרים הם מוסמכים או אמינים יותר, אלא פשוט מכיוון ששינויים קיצוניים בחיים נוטים להתרחש בתדירות גבוהה יותר בגילאים צעירים.
עוצמות משלימות
בעת בחירת שותף עסקי, יש להקדיש מעט מחשבה לנקודות החוזק של האדם עימו מתקשרים. אם אתם חולקים נקודות חוזק וחולשה שונות, השותפות יכולה להתנהל בצורה חלקה יותר, מאשר אם תכונותיכם זהות. כל עוד קיימת מספיק חפיפה באישיות, עימה ניתן לתקשר היטב ולהסתדר, יכול העסק להתנהל היטב מבחינה אישית ומקצועית.
שיתוף רעיונות מרכזיות באמצעות מסמכים כתובים
שיתוף הרעיונות העסקיים העיקריים בכתיבה יכול לסייע ליעילות הצגת הצעות. רעיונות כתובים אשר הוצגו לשותף העסקי יכולים להפחית רגש העלול להפריע, בעת קבלת המסר. כדאי לבקש תגובה בכתב, על מנת שהשותף יוכל להצהיר את נקודת המבט שלו. יש לחפש מכנה משותף ולהשתמש בו על מנת לבנות את הרעיון אשר יעלה לשולחן לדיון מאוחר יותר.
השאלה הראשונה שאתה צריך לשאול את עצמך כשאתה מעצב את התכנית העסקית למשרד הפרסום שלך היא: מיהו קהל היעד שלך? האם אתה מתכנן לנסות להשיג מימון בנקאי, למשוך משקיעים, או שאתה פשוט רוצה ליצור לעצמך מדריך לבניית העסק?
אם אתה פונה לקבלת הלוואה, פזר את המידע הפיננסי שלך. עליך להוכיח לבנק שהעסק יכול להרוויח כסף, ולהוכיח למשקיעים שהעסק שלך מגלם בתוכו אפשרויות הכנסה. אם מדובר במסמך שנועד רק להדריך אותך, כלול את המידע שהכי חשוב לך לזכור.
בנה צוות. הנכס הראשון של משרד פרסום הוא העובדים. זה אומר שהתכנית העסקית שלך צריכה להתמקד בגיוס עובדים ושימור. כלומר, אולי עליך למפות הטבות ופיצויים לצוות, כמו גם הטבות ייחודיות שמטפחות עובדים חרוצים ובעלי מוטיבציה. כל דבר שיסייע לטפח תרבות עבודה חיובית.
מומלץ גם לציין כמה עובדים קבועים אתה מתכוון להעסיק, וכמה פרילנסרים. חברת פרסום צריכה כמעט תמיד לבצע מיקור חוץ של עבודה. שאל את עצמך כמה עובדים יעבדו מהבית ולאיזה תקציב תזדקק על מנת להעסיקם.
חשוב על צוות ניהולי שיעבוד איתך לטווח הארוך. פרסום הוא עסק ממושך, ואתה תזדקק לכוח נוסף בהמשך הדרך. הגדר איך ומתי תוכל לבנות צוות ניהולי מוביל, שיפתח את קשרי הלקוחות שלך.
התכנית העסקית שלך צריכה להגדיר גם את תהליך המכירות, הגישה העסקית ותזרים מזומנים מלא. זה אחד האתגרים הגדולים ביותר הניצבים בפני חברת שירותים מקצועית.
כשאתה כותב את התכנית העסקית שלך, עליך להתמקד באופן ספציפי בדרך בה החברה מייצרת הכנסות. ענה על השאלות הבאות:
כמה זמן לוקח לך לסגור עסקה?
מבחינה כלכלית, מה יהיה הגודל של פרויקט עבור לקוח ממוצע?
כמה ישלם הלקוח הממוצע?
האם הלקוחות ישלמו עבור פרויקט, או לפי שעות? האם תבקש מקדמה?
השקע זמן ביצירת תזרים מזומנים אומדני המבוסס על התשובות לשאלות אלו, ואל תשכח לאפשר איחור תשלומים. כאשר אתה חושב על תכנית המכירות למשרד שלך, עליך לקחת בחשבון גם את השאלות הבאות:
כיצד אתה הולך להפיק מכירות על מנת לוודא תזרים מזומנים שוטף?
כמה גדולים הסיכויים שלך?
מי ינהל את פגישות המכירות עם הלקוחות הפוטנציאליים, כלומר, צוות בכיר, זוטר, צוות כלכלי, או צוות מכירות נפרד?
עם איזה סוג של לקוחות באמת היית רוצה לעבוד?
באיזו נישה של לקוחות אתה הולך להתמקד?
מי יכול להרשות לעצמו לשכור את שירותיך?
אתה צריך להגדיר גם תקציב מכירות שיכלול עלויות כגון נסיעות, עלויות זמן ואש"ל, הנדרשות כדי למכור שירותים.
לאחר שהבהרת את התשובות לשאלות אלו, אתה יכול להבין כיצד למנף החוצה הזדמנויות עסקיות, ולהתחיל למכור לקהל היעד שלך. עליך להיות מסוגל גם למכור להם ברמה הרגשית.
אם אתה מעוניין להחדיר מוצר חדש לשוק במטרה לעשיית רווחים, אתה עוסק במיזם עסקי, וכדי שתמשיך בהתאם. כי כמו שאומרים, אם אתה לא מצליח לתכנן את העסק שלך, התכנית שלך תיכשל.
קשה מספיק להצליח בפיתוח מוצר חדש, כאשר יש לך תכנית ואתה יודע לאן אתה הולך ולמה. לנוע קדימה באופן עיוור, ללא מחקר או תכנית להצלחה, זאת כמט דרך בטוחה לביצוע טעויות קריטיות, לאבד הרבה זמן וכסף, ובסופו של דבר להיכשל.
תכנית עסקית היא מסמך שמסכם את המטרות התפעוליות והפיננסיות של העסק. היא מכילה את התקציבים המראים כיצד המטרות יתממשו באופן מפורט. בעל עסק שמתחיל מיזם עסקי, כגון החדרת מוצר חדש לשוק, חייב להתחיל עם תכנית מתאימה.
הסיבה החשובה ביותר להכנת התכנית היא גיוס כסף ממשקיעים או לווים. כי פיתוח מוצר מצליח הוא בדרך כלל יקר. יש סיכוי שתצטרך לקבל כסף ממלווים או משקיעים כדי להפוך את הרעיון שלך למוצר ממשי אשר נמכר בהצלחה.
אחת הבעיות העיקריות אשר ניצבות בפני יזם מתחיל, היא חוסר הוודאות לגבי מוצר חדש אותו הוא מבקש להחדיר לשוק. לכן, אחד הכלים שאפשר להיעזר בהם הוא: Google insight for Search. הכלי הזה מסייע לדעת את השיעור היחסי של חיפושי ערך מסוים, במקום מסוים, בזמן מסוים, בעולם.
קל ופשוט להשתמש בכלי זה. אם למשל אתה מחפש את הביקוש לערך: בגדי קיץ, אתה פשוט מקליד את צירוף המילים, ומקבל את המקומות בה בוצעו חיפושים לביטוי, באיזה הקשר, ועוד ניתוחים מגוונים. לכן, אם אתה מעוניין להתחיל במיזם, בדוק אם למוצר קיים ביקוש באזור הספציפי בו אתה מתכוון לפעול, על מנת שתוכל לחסוך כסף רב וזמן יקר.
יעדי התכנית העסקית
כדי שהמוצר החדש יחדור לשוק באיכות מעולה ובצורה חלקה ויהפוך להיות מבוקש, עליך להקפיד על ייצור ופיתוח לשלושת החודשים הקרובים ורצוי לשנה הראשונה, תוך הבאת הלקוחות להתעניין במוצר ולהבין שהוא עומד לשפר את חייהם.
פרסם את המוצר באמצעות אתר האינטרנט שלך, כתוב מאמרים על חשיבותו, ענה על שאלות נפוצות באמצעות צ'ט עם נציג מחלקת השירות שלך או באמצעות פורום עסקי.
פתח שוק סולידי באמצעות מסחר אלקטרוני על מנת למקסם את רווחיך.
עובדה ידועה היא שרוב הסטארט אפים, בסופו של דבר, לא מצליחים להפוך את הרעיון שלהם למוצר או שירות רווחיים. אחת הסיבות העיקריות לכך היא חוסר השגת סכומי הכסף הדרושים על מנת להביא את הרעיון למוצר או שירות ולאחר מכן להשקיע גם במודל עסקי שיגרום לו להפוך לרווחי.
יש דרכים שונות להשיג מימון. במידה ויש לך את ההון האישי, החברים או המשפחה יכולים לממן את הרעיון, כמובן שזה עדיף. אך ברוב המקרים יזם צעיר צריך לפנות למשקיעים על מנת להשיג את המימון הדרוש להפיכת הסטארט-אפ שלו למצליח ורווחי.
יש היום המון משקיעים וחברות מימון, אשר מחפשות את הרעיון הבא שיביא להן רווח. איך משיגים את המשקיעים הללו? איך גורמים למשקיעים לבחור דווקא ברעיון שלך? לשים את הביצים בסל שלך?
משקיע שבא לבחון את הרעיון להשקעה מתמקד בשלושה גורמים: בעל הרעיון, הצוות וכיצד שני אלה יוכלו לגרום להשקעה שלו להפוך לרווחית ככל שניתן. בסופו של דבר, המשקיע צריך להרגיש שכדאי לו להשקיע ברעיון זה או אחר מכיוון שזה ה-רעיון שיביא לו הרבה מאוד כסף, מעל ומעבר למה שהשקיע. כדי להרגיש את זה עליו לדעת בוודאות שבעל הרעיון וצוות העובדים עושים את הדברים הנכונים, מבינים ויודעים מה הם עושים, הוא צריך לדעת שהוא יכול לסמוך עליהם.
כי יכול להיות שיש לכם רעיון מדהים בעל פוטנציאל הצלחה גבוהה. אך אם משקיע זה או אחר לא ירגיש כי אתם אלה שיכולים להוביל את הרעיון להצלחה, הוא לא ישים את הכסף והרעיון הנפלא שלכם יישאר רק בגדר רעיון...
כדי לגרום למשקיעים להשקיע את הונם ברעיון שלך, כדאי ששלוש המרכיבים- אתה, הצוות והמודל העסקי, תוצגו ללא דופי בפניו.
על בעל הרעיון להציג את הרעיון, כשהוא חדור אמונה בצורך שלו, ובהצלחתו להביא את הרעיון לידי מימוש. מומלץ ללמוד כיצד לעמוד מול קהל, כיצד להציג רעיון, כיצד להתמלא בביטחון. בשעת השין, כאשר תציג את הרעיון, לא יהיה מקום לטעויות, לכן עליך להגיע מוכן ופרזנטטיבי.
הצוות גם הוא צריך להיות מוכן וייצוגי. עליך להציג את בעלי התפקידים, אנשי הידע, להראות כי הצוות מגובש ומאמין ברעיון וביכולת שלו להביא אותו לידי מימוש יחד. הצגת החוזק של הביחד היא חשובה. החלוקה הברורה לאחריות ואנשי מקצוע מביני עניין.
והמרכיב האחרון- מודל עסקי הגיוני וריאלי, מפורט וברור, כיצד הרעיון הופך לכסף של ממש, כיצד המוצר יופץ וישווק, מהו המודל העסקי, מהם ערוצי הפרסום, מה העלות לצרכן וכיצד יחולקו הרווחים וגם מתי. המודל העסקי חייב להיות מפורט וברור, עם לוח זמנים ומדדים ברורים להצלחה.
הצגה מצוינת, מכירה נכונה ומדויקת של הרעיון בפני משקיעים פוטנציאליים, יכולה לקבוע האם הרעיון יישאר רק בגדר רעיון, או שיהפוך למציאות מכניסה ורווחית. זכור- לעיתים יהיה עליך להביא עשרות רעיונות שונים לפני שרעיון אחד יתפוס את עינו של משקיע, אך יש חשיבות רבה גם לאופן העברת המסר.
אז איך עושים כסף ממובייל? הרי אנשים לא ממש אוהבים לשלם על אפליקציות?... ואתה, השקעת באפליקציה כל כך הרבה כסף, זמן, אנרגיה, יש עוד משקיעים מאחוריך, שרק מחכים לפדות את הרווחים מההבטחה הגדולה שלך... מה עושים? מהו המודל העסקי שיביא להצלחה ורווחים גבוהים בעולם המובייל?
המובייל הוא הפלטפורמה החמה ביותר היום. המגמה בשוק הדיגיטלי היא צמיחה מהירה מאוד של שימוש ברשתות חברתיות וגלישה בכלל באינטרנט יותר ויותר דרך המכשירים הסלולרים ומחשבי הלוח. לכן, אם אתה בונה מודל עסקי למובייל, כדאי שתדע מהם אפיקי הרווח בפלטפורמה הפורחת.
ריכזנו עבורכם את אפיקי הרווח המקובלים ביותר במודל העסקי במובייל: